Tourismus · B2C
Surf Camp: Lead Generation from Scratch
Mit 15 € Tagesbudget vom ersten Paid Funnel zum ausverkauften Surf Camp in Spanien.
Herausforderung
Einen neuen Lead-Generation-Funnel für Surf Camps in Spanien von Grund auf aufbauen und mit kleinem Budget ausreichend Nachfrage generieren.
Expertise
Ergebnisse
Sold Out
Erster beworbener Camp
2,32 €
Ø Cost per Lead
15 €/Tag
Werbebudget
01 — Die Ausgangslage
Keine Ads. Kein Funnel. Keine bestehende Lead-Maschine.
Für die Surf Camps in Spanien gab es zuvor noch keine strukturierte Paid-Acquisition.
Die Aufgabe war deshalb, die Leadgenerierung von Grund auf aufzubauen: von der Ansprache und den Creatives über einen passenden Lead Magnet bis hin zur E-Mail-Kommunikation und Übergabe qualifizierter Kontakte an Sales.
Die zusätzliche Herausforderung: Das verfügbare Werbebudget lag bei nur 15 € pro Tag und die Kampagnen richteten sich an Zielgruppen innerhalb Europas.
02 — Die Strategie
From cold audience to booking
Erst Nachfrage aufbauen, dann verkaufen.
Statt das Surf Camp ausschließlich direkt zu bewerben, wurde zunächst ein niedrigschwelliger Einstieg über einen Lead Magnet geschaffen.
So konnten Interessenten günstig gewonnen, anschließend per E-Mail weiterentwickelt und für den persönlichen Sales-Prozess vorbereitet werden.
03 — Acquisition
Leads für 2,32 € – mit 15 € Tagesbudget
15 €
Tagesbudget
2,32 €
Ø CPL
59
Leads
Neue Creatives, Zielgruppen und Kampagnen wurden von Grund auf entwickelt und kontinuierlich getestet. Trotz des kleinen Budgets konnten Leads im europäischen Markt zu durchschnittlich 2,32 € generiert werden.
Quelle: Meta Ads Manager · 59 Website-Downloads · 135,61 € Spend
04 — Lead Magnet statt sofort verkaufen
Niedrige Einstiegshürde statt direktem Sales-Pitch
Über einen kostenlosen Lead Magnet konnten potenzielle Teilnehmer zunächst ohne große Kaufhürde in den Funnel einsteigen.
Der direkte Verkauf des Camps erfolgte erst im weiteren Verlauf der Customer Journey.
05 — E-Mail Nurturing + Sales
Marketing bereitet vor. Sales schließt ab.
Für neu generierte Leads wurde eine E-Mail-Journey aufgebaut, die Interesse und Vertrauen nach der Registrierung weiterentwickelte.
Die Kontakte konnten anschließend vom Sales-Team gezielt angesprochen und in Buchungen überführt werden.
06 — First Campaign
Sold Out.
59
Leads
2,32 €
CPL
15 €/Tag
Budget
Spanien
Surf Camp
Der neu aufgebaute Funnel lieferte dem Sales-Team kontinuierlich neue Interessenten. Das beworbene Frühlings-Surf-Camp konnte vollständig ausverkauft werden.
07 — Ergebnis
Von 0 zum funktionierenden Acquisition Funnel
0 → 1
Paid Funnel aufgebaut
2,32 €
Ø CPL
15 €
Tagesbudget
Sold Out
Frühlings-Camp
Das Ergebnis: Mit einem Tagesbudget von nur 15 € entstand von Grund auf ein funktionierender Lead-Generation-Funnel aus Meta Ads, Lead Magnet, E-Mail Nurturing und Sales Follow-up – und das beworbene Surf Camp wurde vollständig ausverkauft.